พี่ป๊อก   :  สวัสดีครับ สิริปันทวีนะครับ วันนี้ผมป๊อกนะครับมานั่งอยู่กับพี่กุ้งของเรานะครับ พี่กุ้งเป็นผู้จักการฝ่ายขายของสิริปันทวีครับ

          หัวข้อในวันนี้พี่กุ้งคือผมคุยแบบบ้านมา คุยเรื่องวัสดุของบ้านมาเรียบร้อยแล้วกับพี่อิงพี่ซัน มันมาถึงจุดที่เราเตรียมที่จะสร้างบ้าน

          แล้วก็คือเราอยากรู้เรื่องสินเชื่อพี่ หัวข้อในวันนี้ก็เลยจะคุยเรื่องสินเชื่อของการสร้างบ้าน มันจะต้องใช้อะไรบ้าง เราจะต้องมี

          เงินเดือนเท่าไร ต้องมีเงินก้อนแรกเท่าไร ลูกค้าต้องมาหาเราก่อนหรือไปหาธนาคารก่อน

พี่กุ้ง     :  เพื่อความสบายใจหรือมั่นใจ ลูกค้าเข้าไปคุยกับธนาคารก็ได้เพื่อที่จะได้รู้ว่าตัวเองมีศักยภาพในการกู้ได้อยู่ที่เท่าไร

          แต่โดยจริงๆ แล้วทางเราก็จะมีทีมงานที่สามารถจะประเมินให้กับทางลูกค้าได้

พี่ป๊อก   :  คือพี่กุ้งมีประสบการณ์มากอยู่แล้ว เราเห็นเลยว่ามาโปรไฟล์แบบนี้ผ่านหรือไม่ผ่าน ได้มากได้น้อย

พี่กุ้ง     :  ใช่ค่ะ เราจะสามารถประเมินได้เลยว่าถ้าลูกค้ามีรายได้อยู่ที่ประมาณนี้ลูกค้าจะกู้ได้ที่เท่าไร ผ่อนต่อเดือนอยู่ที่เท่าไร

          ถ้าไปสอบถามธนาคาร เขาก็จะประมาณได้เหมือนกันเพราะว่าคุณจะต้องเอาเอกสาร บัตรประชาชนให้เช็กบูโรก่อนว่า

          คุณไม่ติดบูโร คุณไม่มีภาระอย่างอื่น

พี่ป๊อก   :  ถ้าเราเดินดุ่มๆ เข้าไปเนี่ย เขาจะไม่เช็กให้เรานะ

พี่กุ้ง     :  เพราะว่าการเช็กบูโรต้องหมายถึงว่าคุณจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการเช็กบูโรแล้วก็ประมาณว่าคุณไม่ได้ติดแบล็คลิสต์

          ไม่ได้ติดอะไร ไม่มีภาระอย่างอื่น เอาจริงๆ อะค่ะ ลูกค้าไม่ต้องไปเสียค่าใช้จ่ายตรงนั้นนะคะ เข้ามาหาเราเลย

พี่ป๊อก   :  คุยกับเราก็ได้ถ้าเป็นเบื้องต้น เราก็ถาม

พี่กุ้ง     :  มีรายได้เท่าไร มีภาระอะไรบ้าง

พี่ป๊อก   :  จำเป็นต้องเป็นพนักงานประจำเลยพี่

พี่กุ้ง     :  ไม่จำเป็นค่ะ เพียงแต่ว่าถ้ากรณีคำว่าพนักงานประจำเนี่ยเอกสารในการยื่นสินเชื่อมันจะน้อยกว่าเจ้าของกิจการหรือ

          เป็นฟรีแลนซ์

พี่ป๊อก   :  พ่อค้าแม่ค้า ได้หมด

พี่กุ้ง     :  อันนี้กู้ได้หมด แต่คุณต้องมีเงินเดินบัญชี

พี่ป๊อก   :  ก็มาประเมินก่อน ดูสิว่าเรามีศักยภาพในการทำสินเชื่อมากน้อยแค่ไหน

พี่กุ้ง     :  ใช่คะ คือเข้ามาที่เราได้เลยค่ะ เราดูรายละเอียดทั้งหมดให้กับลูกค้าได้เลยค่ะ

พี่ป๊อก   :  ถ้าผมจะไปยื่นทำสินเชื่อแล้วเนี่ย ผมต้องมีอะไรบ้างครับพี่

พี่กุ้ง     :  มันก็จะแยกเป็น 2 กรณีคือถ้ากรณีมนุษย์เงินเดือน เงินเดือนประจำ ก็จะมีสำเนาทะเบียนบ้าน สำเนาบัตรประชาชน

          สลิปเงินเดือน Statement ย้อนหลัง 6 เดือนแล้วก็ใบรับรองเงินเดือน

พี่ป๊อก   :  อันนี้ขอจากบริษัทได้ ถ้าเป็นฟรีแลนซ์?

พี่กุ้ง     :  ถ้าเป็นฟรีแลนซ์ก็จะมีเพิ่มเติมจากที่แจ้งไป ต้อง Statement ย้อนหลัง 12 เดือน

พี่ป๊อก   :  ก็คือมีหลักฐานเรื่องของเงินเข้าเงินออกชัดเจน มีหลักฐานของโปนไฟล์เรา พวกบัตรประชาชนไรพวกนี้

          ต้องมีแบบบ้านไหมพี่?

พี่กุ้ง     :  ขั้นตอนก่อนจะไปถึงยื่นขอสินเชื่อนะคะ เราจะต้องมีใบอนุญาตปลูกสร้างก่อน

พี่ป๊อก   :  คือต้องขออนุญาตก่อสร้างเสร็จแล้ว?

พี่กุ้ง     :  ใช่ ซึ่งขั้นตอนการขออนุญาตปลูกสร้างเนี่ย บริษัทเราเป็นคนจัดการให้ทั้งหมดคือ 1 ลูกค้าเข้ามาคุย

          เรื่องแบบกับเรา แบบเสร็จเรียบร้อยแล้วลูกค้าทำสัญญากับเรา 15% หลังจากนั้นขั้นตอนต่อไปในการเขียน

          แบบขอใบอนุญาตปลูกสร้างเราจะดำเนินการให้ทั้งหมด

พี่ป๊อก   :  จนได้ใบอนุญาตก่อสร้าง งั้นแปลว่าถ้าจะไปยื่นสินเชื่อเนี่ย ก็คือมีข้อมูลของเรา มีข้อมูลเงินของเรา

          แล้วก็มีใบอนุญาตก่อสร้างแล้วที่ออกมาจากเขตเรียบร้อยแล้ว นั่นแปลว่าเราก็ต้องเซ็นสัญญาก่อสร้างกับ

          บริษัทแล้ว?

พี่กุ้ง    :  ใช่ค่ะ

พี่ป๊อก   :  ซึ่งการเซ็นสัญญาก่อสร้างกับบริษัทเนี่ย มันก็มีเงินที่จะต้องจ่าย ตอนเซ็นสัญญาแล้ว บริษัททั่วไป

          ก็จะเป็นอย่างงี้หมด ของเราเมื่อกี้พี่พูดว่า 15% จากอะไรพี่?

พี่กุ้ง     :  จากราคาบ้าน

พี่ป๊อก   :  สมมุติว่าเราประเมินไว้ 2 ล้าน 15%

พี่กุ้ง     :  ประมาณ 3 แสนบาท

พี่ป๊อก   :  ก็คือต้องมีเงินก้อนแรกตรงนี้แล้ว ถ้าผมไม่มีเงินก้อนแรกอะพี่กุ้ง?

พี่กุ้ง     :  ถ้ากรณีไม่มีเงินก้อนแรก อย่างกรณีเงินก้อนแรกไม่มีอะคะ คงต้องมานั่งคุยกันว่าเราจะซัพพอร์ตให้ลูกค้า

          ได้อยู่ที่ประมาณเท่าไรในการที่จะเอาใบอนุญาตออกมา อันนี้แต่ต้องขอดูเป็นกรณีไป

พี่ป๊อก   :  แปลว่าผมจะไม่มีเงินก้อน

พี่กุ้ง     :  ต้องมีบ้างค่ะ อาจจะไม่มีเลยมันไม่ได้เนอะ เพราะว่าทุกอย่างมันมีค่าใช้จ่าย ซึ่งอันนี้เราก็จะแบบพยายาม

          ช่วยลูกค้าอยู่แล้ว เราอยากให้ลูกค้าเดินต่อไปกับเราให้ได้ อยากให้ลูกค้าได้บ้านอย่างที่ลูกค้าตั้งใจอยู่แล้วค่ะ

พี่ป๊อก   :  ระยะเวลาตอนที่เรายื่น ปกติใช้เวลานานแค่ไหน?

พี่กุ้ง     :  ปกติโดยทั่วๆ ไปถ้ากรณีเป็นเงินเดือนประจำ นับจากวันที่เรายื่นเอกสารประมาณ 2 อาทิตย์เราจะรู้แล้ว

          ได้อยู่ที่ประมาณเท่าไร?

พี่ป๊อก   :  โดยปกติได้เต็ม 100 ไหมพี่?

พี่กุ้ง     :  คุยกันแล้วรายละเอียดว่าลูกค้ามีฐานเงินเดือนอยู่ที่ 20,000 บาท หักค่าใช้จ่ายทุกอย่างหมดแล้วค่ะ

          มันจะได้อยู่ที่ประมาณ 1.9-2.1 ล้านบาท มันจะมีขึ้นลงอยู่ที่นิดเดียว จะไม่เพี้ยนไปจากนี้แล้ว

          ธนาคารเวลาเขาอนุมัตินะคะ เขาจะดูอยู่ 3 รายการ 

1. ราคาประเมินที่ดิน

2. สัญญาซื้อขาย

3. รายได้ผู้กู้

พี่ป๊อก   :  ดูแล้วคนนี้มีศักยภาพมาก กู้แค่ 2 ล้านน้อยไป ธนาคารอยากให้กู้เพิ่มขึ้นอีก เขาก็มีโอกาสให้เรา

          เยอะกว่าเดิมด้วยเหรอครับ

พี่กุ้ง     :  ใช่ๆ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น 3 อย่างเนี่ย ถ้าอันไหนต่ำสุด สมมุติสัญญาเราทำไปแล้วต่ำสุด ธนาคารจะ

          ยึดตัวนั้นนะ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นเรื่องสัญญาของเราคุณไม่ต้องห่วง เพราะว่าหนึ่งเลยเราบวกให้ลูกค้า

          อยู่แล้วเราบวกจากราคาซื้อขายจริงไปอีก

พี่ป๊อก   :  ปกติพี่บวกเท่าไร?

พี่กุ้ง     :  15% จากราคาบ้าน

พี่ป๊อก   :  เป็นเอกสารสำหรับไปยื่น

พี่กุ้ง     :  ตัวสัญญาตัวนี้ กรณีถ้าลูกค้าทำสินเชื่อ เราจะทำสัญญาเป็น 2 ฉบับ ฉบับซื้อขายจริงหนึ่งฉบับ

          กับฉบับสำหรับยื่นธนาคารที่เราบวกให้ 15% อีกหนึ่งฉบับ

พี่ป๊อก   :  ฉบับหนึ่ง 2 ล้าน ฉบับหนึ่ง 2.3 ล้าน เอาไว้ยื่นธนาคาร

พี่กุ้ง     :  ใช่

พี่ป๊อก   :  คือได้เงินมาเกินจริงๆ แล้วมันจำเป็นนะ เพราะว่าที่เราสร้างบ้านเนี่ย มันมีค่าใช้จ่ายข้างหลัง

          อีกเยอะเลย ไม่ว่าจะเป็นรั้ว

พี่กุ้ง     :  งาน Accessories ตกแต่งบ้าน ผ้าม่าน มุ้งลวก รางน้ำ

พี่ป๊อก   :  พวกนี้มันไม่ได้อยู่ในค่าสร้างบ้านนะ

พี่กุ้ง     :  ใช่ค่ะ ไม่ได้อยู่ไม่รวมอยู่ แต่รายละเอียดทั้งหมด เราจะแจ้งให้ลูกค้าทราบก่อนอยู่แล้ว

          เพราะลูกค้าจะได้เตรียมตัวในการที่ว่า คุณจะต้องแบบใช้เงินอีกเท่าไรประมาณเท่าไร

พี่ป๊อก   :  แต่ประเด็นก็คือการกู้เผื่อไปเนี่ย มันจะต้องใช้อยู่แล้วแหละ มันมีประโยชน์แน่นอน พี่กุ้งแนะนำธนาคารได้ไหม?

พี่กุ้ง     :  ถ้าโดยปกติถ้าสินเชื่อตัวบ้าน พี่กุ้งแนะนำเป็นของธนาคารสงเคราะห์ก่อน แต่กรณีพี่กุ้งยื่นสินเชื่อ พี่กุ้งจะไม่ได้

          ยื่นให้ธนาคารเดียว อย่างน้อยๆ พี่กุ้งจะยื่น 2 ธนาคาร

พี่ป๊อก   :  พี่กุ้งจะเป็นคนยื่นให้เลยใช่ไหม?

พี่กุ้ง     :  ใช่ค่ะ พี่เป็นคนยื่นให้ทั้งหมด พี่จะเป็นคนยื่น แล้วพี่ก็จะเป็นคนแจงรายละเอียดว่าลูกค้าต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

          สำหรับตัวลูกค้า ส่วนเอกสารทางของเราอะ เราจะจัดการให้ทั้งหมดอยู่แล้ว ใบอนุญาตหรือเอกสารอะไร เราเตรียม

          ให้ทั้งหมดอยู่แล้ว เราไม่อยากให้ธนาคารเป็นฝ่ายเลือกเรา ที่พี่ยื่น 2 ธนาคาร

พี่ป๊อก   :  เราต้องเป็นฝ่ายเลือกธนาคารสิ

พี่กุ้ง     :  เราต้องมีตัวเลือกว่า ธนาคารนี้เขาให้ดอกเบี้ยดีนะ เขาให้อนุมัติดีนะ คุณทำได้ไหม เราอยากให้ลูกค้ารู้สึกว่า

          เราต้องเลือกเขาไม่ใช้เขาเลือกเรา

พี่ป๊อก   :  ถามพี่กุ้มเลย คนที่จะสร้างบ้านเอากลมๆ ละกัน 1.5 ล้านก็ได้ จะยื่นสินเชื่อต้องมีเงินเดือนเท่าไรพี่?

พี่กุ้ง     :  กรณียื่นสินเชื่อของธนาคารเนี่ยอันดับแรกมาตรฐานเงินเดือนขั้นต่ำเลยต้องอยู่ที่ 15,000 บาท แล้วเดียวเรา

          ค่อยไปดูว่าค่าใช้จ่ายที่คุณมีอยู่ สมมุติกรณีมีฐานเงินเดือน 15,000 บาท คุณไม่มีค่าใช้จ่ายอะไรเลย คุณสามารถ

          จะกู้ได้เลย กู้คนเดียวได้เลย

พี่ป๊อก   :  15,000 ผมกู้ได้ 1.5 ล้านเลย

พี่กุ้ง     :  15,000 ถ้าไม่มีภาระอะไรเลย กู้ได้ 1.5 ล้าน ถ้าถามว่าจะผ่อนต่อเดือนเท่าไร ถ้าเกิดกรณี 1.5 ล้าน สบายมากเลยอะ

          ถูกกว่าไปเช่าบ้านแน่นอน คือผ่อนไม่ถึงหมื่น 8,000 - 9,000 ได้เลยต่อเดือน คร่าวๆ โดยทั่วไปก็คือ 1 ล้านประมาณ 6,000 บาท 

พี่ป๊อก   :  ถ้าสร้างบ้าน1 ล้านจะผ่อนประมาณ 6,000 บาท ผม 1.5 ล้านก็ประมาณ 9,000 บาท ผ่อนกี่ปีพี่?

พี่กุ้ง     :  ปกติคิดอยู่ที่ 30 ปี

พี่ป๊อก   :  แล้วในความเป็นจริงที่บอก 30 ปี จริงๆ ไม่ถึงหรอก

พี่กุ้ง     :  ไม่ถึงค่ะ ไม่ถึง

พี่ป๊อก   :  ยิ่งถ้าเราไปโปะเรื่อยๆ ด้วย รีไฟแนนซ์อีก สบายละ ทุกท่านที่ฟังอยู่เข้ามาหาพี่กุ้งได้เลยครับ

พี่กุ้ง     :  ยินดีค่ะ โทรเข้ามาสอบถามรายละเอียดก่อนก็ได้หรือว่าจะเข้ามาพบได้เลยนะคะ เข้ามาคุย

          รายละเอียดนู่นนี่นั่น หรือจะดูแบบบ้านแบบอะไรอันนี้ทางเรายินดีมากๆ เลยนะ ความตั้งใจของเรา

          อยากปลูกสร้างบ้านให้กับลูกค้า ยินดีให้คำปรึกษาในทุกๆ เรื่อง เราสร้างบ้านเน้นคุณภาพ